I nostri servizi di consulenza
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Sales Force Effectiveness (SFE): analisi, revisione ed applicazione strategica
L'efficacia e la produttività della Sales Force sono sia l'obiettivo che lo strumento principale nell'ambito della performance aziendale complessiva. Il miglioramento della SFE è il risultato quindi di un'attenta analisi e revisione sistematica delle 5 componenti fondamentali del processo di vendita: targeting, deployment, execution, engagement, enablement. La saturazione della domanda e la crescente competizione hanno inoltre ridotto considerevolmente la possibilità di aumentare le vendite attraverso la sola intensificazione dei KPI classici quali copertura/FTE, frequenza e media visite...
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Sales Force Management: dimensione, struttura, attività e strumenti gestionali
La gestione della Sales Force (SF), nelle sue molteplici fasi, rappresenta ancora oggi la maggiore criticità che devono affrontare (quotidianamente) tutte le Aziende, siano esse in fase di start-up, di riorganizzazione, oppure semplicemente in normale operatività, magari alterata dal lancio di un nuovo brand/prodotto. L'esigenza poi, divenuta attualmente estrema, di ogni Azienda di contenere il budget dedicato alla propria SF ha reso ulteriormente critiche 3 fasi fondamentali: recruiting, compensation e retention. L'adozione di un valido sistema gestionale integrato (CRM/ETMS) è inoltre una risorsa...
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Training: costo evitabile o investimento necessario? Benefici reali e misurabili?
Domande ovviamente retoriche, alle quali però moltissime Aziende, negli ultimi 15 anni, preferiscono sfuggire. Eppure, proprio il settore farmaceutico era stato il primo a comprendere, implementare e rivoluzionare il concetto di training come un vero strumento necessario alla performance di tutto il personale aziendale, dal Top management alla Field Force, nessuno escluso. Training on the job, individual coaching, dual visiting (affiancamento), train the trainer e numerosi programmi di formazione specifici come people management, negoziazione, comunicazione, PNL, sales&marketing strategy...
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Recruiting: vantaggi e benefici nell'utilizzo di un servizio specializzato
La ricerca e selezione del personale è un altro processo generalmente "affannoso" per la maggior parte delle Aziende, siano esse multinazionali o PMI, soprattutto nel caso in cui intervenga anche il fattore di urgenza: ricoprire una posizione improvvisamente vacante oppure rispettare i tempi previsti per un nuovo inserimento, sono le situazioni più frequenti in cui il fattore tempo rischia di essere (erroneamente) il driver principale del processo di selezione. Il principale vantaggio quindi di esternalizzare, totalmente o parzialmente, tale processo, risiede proprio nella possibilità di coniugare velocità ed accuratezza...
News Aziende
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Novartis investe 32 milioni di euro per l’ampliamento del sito di Torre Annunziata
Novartis Italia ha annunciato che il piano di ampliamento del suo sito produttivo di Torre Annunziata ha ricevuto...
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I numeri molto positivi dello stabilimento Pfizer di Ascoli Piceno
Lo stabilimento Pfizer di Ascoli ha permesso alla regione Marche di aumentare la quota delle proprie esportazioni...
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Polifarma amplia il portfolio in area gastro con Gelsectan grazie ad un accordo con Devintec Pharma
Polifarma Spa amplia il suo portfolio in area gastrointestinale, siglando un accordo di distribuzione di lungo periodo...
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Le azioni proposte da Mckinsey per il new-business building
McKinsey, una delle più note multinazionali a livello globale, ha realizzato un’indagine che, tramite il coinvolgimento...
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Ibsa Farmaceutici amplia l’impianto di Lodi e si prepara a 60 nuove assunzioni
Ibsa Farmaceutici, filiale italiana del gruppo farmaceutico svizzero Ibsa, ha avviato i lavori per l’ampliamento del suo polo...
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Paginemediche consolida la sua offerta di servizi con l’acquisizione di AreaMedical24
Paginemediche, piattaforma di salute digitale e telemedicina avanzata che eroga programmi di prevenzione e...